「なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？」

[このテーマの目的・ねらい]
目的：
　ネット市場の最新動向の解説書をご紹介します。
ねらい：
　関心あるサービスがございましたら
　　　　　　　　　　　利用されたらいかがでしょうか。
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この本は、テレビでもおなじみの「評論家」牛窪恵さんと
マーケティングの専門家立教大学田中道昭教授が
書かれたものです。


興味深い書名でしたので買ってみました。
牛窪さんのご説明はテレビ同様、たいへん分かりやすいです。


それで、すぐ書名の答えが分かりました。
こういうことです。


ネットフリーマーケット市場の１対１型がメルカリ、
1対Ｎで競るのがヤフオクに代表されるオークションです。


メルカリはスマホで利用できるのですが、
日本人の2人に1人以上が利用している、
そのアプリのダウンロード数からするとそうなのだそうです。
本当ですかね？


男性は、原始時代から狩猟を使命としており闘争心がある、
そこでオークションのように他人と争うものに関心が強い、


女性は、原始時代からの使命が男性の留守の間家を守ることで、
その結果、本能が「調和（対話）」と「共感」となっている、
そこで、
相手と相対で情報交換して取引するというメルカリが向いている、
と言うのです。


しかし、女はメルカリ、男はヤフオクの傾向がある、
ということについては、個々人の事例の紹介はされていますが、
全体としてのデータがそうである、ということは示されていません。


牛窪さん流の解説をご紹介します。
「癒しスポット」と『戦場』の違い
というのも生物学的に、男性には「狩りに出て食糧を調達する」
という原始古来の役割、いわゆる［狩猟本能］が備わっている、
とも言われます。
（中略）
けれど日本人女性の場合、こうした感覚は弱いようです。
少なくとも私がこれまでの取材した数千人の女性たちから、
「ヤフオクで誰かと競うのが楽しい」といった声があがったことは、
ただの一度もありませんでした。


百聞は一見にしかず。
実は私も他のフリマアプリと比較するうえで、
ヤフオクを２年前から利用しています。


大抵は即決ではなくオークション機能を使いますが、
終了時間が近づくといつもドキドキ、間際になって価格を吊り上げ、
首尾よく落札できれば、
たしかに「やった！」との快感が多少なりとも押し寄せます。


でもそれ以上に、
「私に負けて落札できなかった人に悪いな」との思いが、
頭をよぎることもしばしば。
せっかく落札したにもかかわらず、なんとなく後味が悪いまま、
商品の到着を待つことになります。


今回の取材でも、
メルカリとヤフオクを次のように評する女性が目立ちました。


「ヤフオクは、競争する相手との駆け引きがイヤ。
終了時間までシーンとしてる（動きがない）クセして、
ギリギリになって値上げして、
相手を蹴落とそうといった攻防が続く。
人間のズルい一面を見ちゃうので、人間不信になりそう」
（２０代女性）
（後略）


本書の構成はこうなっています。
第1章　なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？
第2章　なぜＬＩＮＥは日本人の心をつかんだのか？
第3章　なぜスタディサプリは月980円という破格なのか？


第４章　なぜオイシックスはママたちに支持されたのか？
第5章　なぜエアークローゼットに返却期限がないのか？
第6章　なぜエバラの「プチっと鍋｣はヒットしたのか？
最終章　なぜアマゾンはすべてを破壊しようとするのか？


第1章もそうですが、肝心の結論に至るまでに
詳細な具体例が、私の苦手な社会科学的に列挙されています。


それを省いて、各章の結論だけを言うとこうなっています。
詳細をお知りになりたい方は、本書をお読みください。
現実の先端的ネットユーザの動向を知ることができます。


第1章　なぜ女はメルカリに、男はヤフオクに惹かれるのか？
→前掲のとおりです。


第2章　なぜＬＩＮＥは日本人の心をつかんだのか？
→ＬＩＮＥはネット回線を利用して
　無料で瞬時に相対でメッセージを交換できるもののようですが、
　その普及は
　「仲間外れになりたくない」という心理のせいだそうです。


第3章　なぜスタディサプリは月980円という破格なのか？
→スタディサプリは、
　リクルート系が運営しているオンライン動画学習サービスですが、
　熟慮した結果の戦略的値決めが大成功になったのだそうです。


第４章　なぜオイシックスはママたちに支持されたのか？
→オイシックスは、
　有機野菜や無添加加工食品の月額制の宅配サービスです。
　顧客の購買動向を把握して的確なお勧めをしているのが、
　忙しいママたちの支持を受けているのだそうです。
　
第5章　なぜエアークローゼットに返却期限がないのか？
→エアークローゼットは、
　レンタルファッション衣料の市場で最大の会員数を有します。
　返却期限があるとそれが気になる、ないと安心して利用できるし、
　その内に気に入れば買いとることにもつながる、
　のが支持を受けている要因だそうです。


第6章　なぜエバラの「プチっと鍋｣はヒットしたのか？
→プチっと鍋は
　鍋つゆを1人分ずつのポーションに入れた商品です
　(1袋４～６個入り）。
　単身世帯増をバックにしていますが、
　それ以外の「ちょっと」という用途にも対応しているのだそうです。


田中教授の書かれた終章の内容紹介はいたしません。
とにかく、アマゾンが凄い会社だということを再認識できます。
あまり、嬉しいことではありませんね！！！


本書全体を通して、
発想の転換がビジネスの成功をもたらすということが
伝わってきます。


詳細がお好きな方は
ぜひ牛窪さんの名調子をお読みください。